MERCANTILISMO

Es una palabra compuesta de procedencia del latín,  compuesta por los sufijos : “mercari”,  que proviene de “comerciar”; “-il”, que viene a indicar una “cualidad”, y el sufijo “-ismo”, que es equivalente a “sistema”.

El mercantilismo es un sistema económico que se basa en el desarrollo del comercio y la exportación. Sus doctrinas fueron desarrolladas entre los siglos XVI y XVIII en Europa.

El mercantilismo es un sistema económico que se basa en el desarrollo del comercio y la exportación. 

Para el establecimiento del mercantilismo, se requería de un Estado fuerte que pudiera tomar las medidas necesarias para regular la economía. Se consideraba que la prosperidad de cada nación estaba vinculada por el capital acumulado por ésta, que a su vez estaba representado por la acumulación de metales preciosos en poder del Estado.

NEUROLINGÜÍSTICA

Se conoce como la  disciplina que analiza los métodos del cerebro humano para lograr la comprensión, la generación y la identificación del lenguaje, tanto hablado como escrito.

 Tiene una raíz interdisciplinar ya que se beneficia con aportes de la lingüística, la neurobiología y la lingüística computacional. 

La neurolingüística estudia los mecanismos fisiológicos por los que el cerebro procesa la información relacionada con el lenguaje y evalúa teorías lingüísticas y psicolingüísticas, usando la afasiología, la imagen cerebral, la electrofisiología y los modelos computacionales.

La investigación neurolingüística se lleva a cabo en todas las principales áreas de la lingüística. Algunas sub diciplinas de la investigación NL son:

Fonética: cómo el cerebro extrae los sonidos del habla de una señal acústica y cómo separa los sonidos del habla del ruido de fondo.

Fonología: cómo se representa el sistema fonológico de una lengua en el cerebro.

Morfología y lexicología: cómo el cerebro almacena y accede a las palabras que una persona conoce.

Sintaxis y semántica: cómo el cerebro combina las palabras en oraciones; el uso de la información estructural y semántica en la comprensión de oraciones.

La neurolingüística investiga también varios temas, entre ellos, dónde se procesa la información del lenguaje, cómo se desarrolla con el tiempo el procesamiento del lenguaje, cómo puede contribuir la neurofisiología a la patología del habla y el lenguaje, y cómo las estructuras cerebrales están relacionadas con la adquisición del lenguaje y el aprendizaje. 

ESTRATEGIA OFENSIVA

 Las estrategias de marketing ofensivo son un tipo de estrategias diseñadas para obtener un objetivo en concreto: cuota de mercado, clientes clave, segmentos de mercado de alto margen, entre otras.

Los principales tipos de estrategias en una guerra de marketing:

• Ataque frontal. Este es un asalto directo, implica la utilización de todos los recursos incluido un compromiso financiero. Todas las partes de la empresa deben estar preparadas para el ataque, desde marketing hasta dirección, implica publicidad intensiva y a menudo conlleva al desarrollo de nuevos productos que sean capaces de atacar a los competidores en su línea más débil.

Los ataques frontales son raros. Existen dos razones para ello. Primero, que son caras.. En segundo lugar, los ataques frontales son a menudo inútiles.

• Estrategia envolvente. Se trata de una estrategia más amplia pero más sutil. Implica rodear al competidor objetivo. Esto se puede conseguir de dos maneras. Bien introduciendo una gama de productos similares al producto objetivo. Cada producto tratará de conseguir parte de la cuota de mercado que detentan los productos del competidor. 

 La estrategia envolvente es apropiada cuando:

• algunos segmentos son relativamente libres de competidores fuertes
• el atacante tiene recursos para desarrollar nuevos productos
• el atacante tiene suficientes recursos para operar en diferentes segmentos a la vez.

• Estrategia del salto de la rana. Implica sobrepasar las fuerzas del enemigo en su conjunto. En los negocios, implica bien desarrollar nuevas tecnologías, o crear un nuevo modelo de negocios. Esta es una estrategia revolucionaria que reescribe las reglas del juego. 
  

• Ataque por el flanco. Esta estrategia es diseñada para presionar por el flanco del enemigo cuando está menos protegido. Se producen ganancias cuando se le coge desprevenido .

Ejemplo Apple vs Mac

ESTRATEGIA DEFENSIVA

Para implementar una estrategia de marketing, las empresas deben estudiar su público objetivo y, en base a eso, diseñar las tácticas que ayudarán a satisfacer sus necesidades, sin embargo, también se debe tener en cuenta a la competencia y crear estrategias para aprovechar las debilidades de las competencias o imitar aquellas que mejoren a la propia empresa.

3 ejemplos de las estrategias defensivas son:

·         Resaltar la efectividad de un producto o servicio que la competencia asume que es inferior. https://www.youtube.com/watch?v=6JEBRLlBwaA

·         Un anuncio de la efectividad del Shampoo Head & Shoulders

      El líder del mercado puede tener que reducir sus propios precios (y beneficios) para evitar que los clientes se desvíen a la competencia.

                                  Letrero comparativo de Walmart- Chedraui

·     

       La Distribución. A veces es posible bloquear la distribución del producto de un competidor mediante la creación de incentivos para los distribuidores que se niegan a llevarlo.