MERCANTILISMO

Es una palabra compuesta de procedencia del latín,  compuesta por los sufijos : “mercari”,  que proviene de “comerciar”; “-il”, que viene a indicar una “cualidad”, y el sufijo “-ismo”, que es equivalente a “sistema”.

El mercantilismo es un sistema económico que se basa en el desarrollo del comercio y la exportación. Sus doctrinas fueron desarrolladas entre los siglos XVI y XVIII en Europa.

El mercantilismo es un sistema económico que se basa en el desarrollo del comercio y la exportación. 

Para el establecimiento del mercantilismo, se requería de un Estado fuerte que pudiera tomar las medidas necesarias para regular la economía. Se consideraba que la prosperidad de cada nación estaba vinculada por el capital acumulado por ésta, que a su vez estaba representado por la acumulación de metales preciosos en poder del Estado.

NEUROLINGÜÍSTICA

Se conoce como la  disciplina que analiza los métodos del cerebro humano para lograr la comprensión, la generación y la identificación del lenguaje, tanto hablado como escrito.

 Tiene una raíz interdisciplinar ya que se beneficia con aportes de la lingüística, la neurobiología y la lingüística computacional. 

La neurolingüística estudia los mecanismos fisiológicos por los que el cerebro procesa la información relacionada con el lenguaje y evalúa teorías lingüísticas y psicolingüísticas, usando la afasiología, la imagen cerebral, la electrofisiología y los modelos computacionales.

La investigación neurolingüística se lleva a cabo en todas las principales áreas de la lingüística. Algunas sub diciplinas de la investigación NL son:

Fonética: cómo el cerebro extrae los sonidos del habla de una señal acústica y cómo separa los sonidos del habla del ruido de fondo.

Fonología: cómo se representa el sistema fonológico de una lengua en el cerebro.

Morfología y lexicología: cómo el cerebro almacena y accede a las palabras que una persona conoce.

Sintaxis y semántica: cómo el cerebro combina las palabras en oraciones; el uso de la información estructural y semántica en la comprensión de oraciones.

La neurolingüística investiga también varios temas, entre ellos, dónde se procesa la información del lenguaje, cómo se desarrolla con el tiempo el procesamiento del lenguaje, cómo puede contribuir la neurofisiología a la patología del habla y el lenguaje, y cómo las estructuras cerebrales están relacionadas con la adquisición del lenguaje y el aprendizaje. 

ESTRATEGIA OFENSIVA

 Las estrategias de marketing ofensivo son un tipo de estrategias diseñadas para obtener un objetivo en concreto: cuota de mercado, clientes clave, segmentos de mercado de alto margen, entre otras.

Los principales tipos de estrategias en una guerra de marketing:

• Ataque frontal. Este es un asalto directo, implica la utilización de todos los recursos incluido un compromiso financiero. Todas las partes de la empresa deben estar preparadas para el ataque, desde marketing hasta dirección, implica publicidad intensiva y a menudo conlleva al desarrollo de nuevos productos que sean capaces de atacar a los competidores en su línea más débil.

Los ataques frontales son raros. Existen dos razones para ello. Primero, que son caras.. En segundo lugar, los ataques frontales son a menudo inútiles.

• Estrategia envolvente. Se trata de una estrategia más amplia pero más sutil. Implica rodear al competidor objetivo. Esto se puede conseguir de dos maneras. Bien introduciendo una gama de productos similares al producto objetivo. Cada producto tratará de conseguir parte de la cuota de mercado que detentan los productos del competidor. 

 La estrategia envolvente es apropiada cuando:

• algunos segmentos son relativamente libres de competidores fuertes
• el atacante tiene recursos para desarrollar nuevos productos
• el atacante tiene suficientes recursos para operar en diferentes segmentos a la vez.

• Estrategia del salto de la rana. Implica sobrepasar las fuerzas del enemigo en su conjunto. En los negocios, implica bien desarrollar nuevas tecnologías, o crear un nuevo modelo de negocios. Esta es una estrategia revolucionaria que reescribe las reglas del juego. 
  

• Ataque por el flanco. Esta estrategia es diseñada para presionar por el flanco del enemigo cuando está menos protegido. Se producen ganancias cuando se le coge desprevenido .

Ejemplo Apple vs Mac

ESTRATEGIA DEFENSIVA

Para implementar una estrategia de marketing, las empresas deben estudiar su público objetivo y, en base a eso, diseñar las tácticas que ayudarán a satisfacer sus necesidades, sin embargo, también se debe tener en cuenta a la competencia y crear estrategias para aprovechar las debilidades de las competencias o imitar aquellas que mejoren a la propia empresa.

3 ejemplos de las estrategias defensivas son:

·         Resaltar la efectividad de un producto o servicio que la competencia asume que es inferior. https://www.youtube.com/watch?v=6JEBRLlBwaA

·         Un anuncio de la efectividad del Shampoo Head & Shoulders

      El líder del mercado puede tener que reducir sus propios precios (y beneficios) para evitar que los clientes se desvíen a la competencia.

                                  Letrero comparativo de Walmart- Chedraui

·     

       La Distribución. A veces es posible bloquear la distribución del producto de un competidor mediante la creación de incentivos para los distribuidores que se niegan a llevarlo.

NEUROMARKETING.

Consiste en la aplicación de las técnicas de investigación de las neurociencias la investigación de marketing tradicional. A través de técnicas de medición de la actividad cerebral las “respuestas” de los entrevistados a distintos estímulos (por ejemplo, anuncios publicitarios) son leídas directamente de su actividad cerebral.

El neuromarketing es capaz de obtener directamente respuestas neurofisiológicas de los entrevistados, sin que medie una verbalización o expresión escrita, por lo que se convierte en prácticamente la única metodología que puede obtener respuestas fiables.

Ejemplo:

Neuromarketing en el "Super mercado".

• La localización. 

¿Por qué siempre está todo al final del establecimiento? Esto es muy básico, los alimentos de primera necesidad están puestos al final del establecimiento y lo más lejos posible de la entrada.

Pensar un momento donde se encuentra ¿El pan? ¿El aceite?

En resumen cuanto más recorrido hagas con el carro de la compra, junto con los ejemplos de Neuromarketing tienes muchas posibilidades de que compres más de lo que al principio tenías pensado.

• En la posición del producto

¡Solo veo lo más caro! Esto también es característico, lo más caro lo suelen poner en sitio específicos,  localizados a la altura de los ojos, mientras que los más baratos están muy arriba o te tienes que agacharte para cogerlos.

MARKETING POLITICO.

El marketing político es un sistema heterogéneo de teorías, prácticas, métodos y técnicas que ayuda a las organizaciones políticas a comprender el mercado electoral y a operar con mayor eficacia dentro del mismo. Sus claves son la investigación, la estrategia y la comunicación política.

MARKETING SOCIAL.

Se define como la aplicación de las técnicas del marketing comercial para el proceso de análisis, el planteamiento, la ejecución y por último la evaluación de los programas diseñados con el único objetivo de influir en el comportamiento de la audiencia. Todo esto con el propósito de mejorar su bienestar personal y también el de la sociedad.

Ejemplo:                 

WWF. “World Wildlife Fund for Nature” (Fondo Mundial para la Naturaleza).

Busca concientizar a la población sobre el daño ambiental que provoca la tala inmoderada de árboles en los bosques del mundo, es una tarea difícil; pero esta campaña lo consigue con una simple analogía.

BRANDING EXITOSO.

La noción de branding permite referirse al proceso de construcción de una marca. Se trata, por lo tanto, de la estrategia a seguir para gestionar los activos vinculados, ya sea de manera directa o indirecta

El branding busca resaltar el potencial de la marca, aquellos valores de tipo intangible, tales como la singularidad y la credibilidad, que les permiten diferenciarse de las demás y causar un impacto único en el mercado.

Los puntos principales a tener en cuenta a la hora de realizar un branding exitoso son la tipografía, los colores y el nombre. Se trata de cuestiones que resultarán decisivas para el posicionamiento de la marca. 

Ejemplo:

Branding de una emoción: todo el mundo sabe que Coca Cola es felicidad. El mensaje que nos transmite la marca es: “si quieres ser feliz, bebe una Coca Cola”. La empresa nos envía el mensaje publicitario que está relacionado con lo más deseado de la humanidad: la felicidad. Relacionar el mensaje de branding con una emoción hace que aunque su competencia los supere en sabor, nunca podrá conseguir lo que nos aporta Coca Cola: “ser feliz”.

CAMPAÑA PUBLICITARIA

Se entiende por campaña publicitaria a aquel grupo de ideas o creaciones que se realizan con el objetivo de vender un producto o servicio a partir del llamado de atención o interés generado en determinado conjunto de personas.

¿Cuál es la importancia de generar una campaña publicitaria?

Generar ideas que construyan el posicionamiento de la marca, es decir, generar consumo del producto/ marca para los beneficios o valores que el producto ofrece, con la necesidad y perfil del público objetivo.

Ejemplo:

1. “Old Spice” lanzo su campaña llamda “Smell like a man, man”, (Huele como un hombre) con el fin de promocionar el nuevo jabón líquido para ducharse con fragancias masculinas,
el cual en pocas horas se volvió viral debido a la creatividad y humor con el que fue hecho.

2. "NIKE"

Nike lanzo un video donde el famoso jugador de futbol, al utilizar sus tacos tira el balon hacia 

la porteria, para constar lo eficiente que es el usar la marca Nike, donde ademas muestran comodidad.

Ejemplos de publicidad

 Publicidad

Stanton, Walker y Etzel, definen en su libro "Fundamentos de Marketing", a la publicidad como "una comunicación no personal, pagada por un patrocinador claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos.

Los principales puntos de venta para anunciar mediante anuncios son:

• Transmisión por televisión 
• Transmisión por radio
• Elementos impresos (diarios y revistas).

Sin embargo, existe una mayor variedad de medios publicitarios, como lo son los espectaculares, las playeras impresas y, en la actualidad el mas poderoso es internet

Considerando lo anterior evaluaremos 2 perspectivas de la publicidad:

Publicidad engañosa

Es aquella que como su nombre lo dice, mediante engaños, falsa información, y valores exagerados, se hace presentación de imágenes o datos que no son reales, todo con el fin de conseguir la adquisición de un bien o servicio por parte de los consumidores.

Publicidad Subliminal

Son los elementos publicitarios que envían mensajes no directos a la mente del consumidor pero que su subconciente logra traducir con resultados diversos, usualmente son para atraer la atención hacia lo que se quiere ofrecer, pero en otros casos, se hace énfasis a enfoques sexuales.

  

Pantalla partida

Es la presentación de los resultados obtenidos ante el uso y consumo de ciertos productos ofrecidos a la venta.

Generalmente se enfocan a los beneficios obtenidos por su uso, demostrando así que este (producto o servicio) es benéfico para el consumidor.

Como se hizo mención antes, también existe la posibilidad de la combinación de la pantalla partida con la publicidad engañosa, exagerando de manera descomunal los atributos obtenidos por el uso del producto.

Proceso de compra

El proceso de compra surge como resultado de una necesidad surgida por diversos factores, para poder satisfacer la necesidad es necesario la adquisición de aquello que se ha detectado como necesario.

Por ello, a continuación, se presenta el proceso para la adquisición de una producto o servicio.

1.- Estímulo.

El consumidor observa un anuncio (TV, Radio, Espectacular, Internet, Cartel) que lo invita a comprar un producto o contratar un servicio que resolverá un problema o cubrirá una necesidad.

Ejemplo:
Rico pollo:
¿Necesitas sazonar tu comida a precio económico y mucho producto?
Compra Rico pollo 3 cubos sazonadores a $5

2.- Investigación.

Los usuarios usan Internet para revisar la información de los productos que planean comprar, así mismo consultan reseñas de expertos para conocer qué tan buenos son los artículos.

En el caso de los consumidores directos, se debe hacer una investigación presencial, evaluando que el elemento a adquirir cuente con los elementos que cumplan su necesidad.

3.- Evaluación de alternativas.

 Los consumidores analizan otras opciones de compra. El precio, la calidad, la disponibilidad y la marca son aspectos que evalúan entre un producto y otro.

Así mismo comparan a los posibles proveedores de la adquisición a realizar.

4.- Elección del punto de venta.

En el caso de un punto de venta físico, la gente acude a la tienda de su preferencia o en caso de venta electrónica se acude al sitio web de e-commerce para cerrar el ciclo.

5.- Evaluación Post-venta.

 Una vez que se adquiere y usa el producto, el consumidor emite sus experiencias y las comparte, ya sea de forma presencial o través de la web.

Mezcla de mercadotecnia

Para entender como esta constituida la mercadotecnia, a continuación se expresara a través de un cuadro sinópico.

(Karla Castán,2017, Mindmeinster)

Producto

Producto o servicio que ofrece una empresa destinado a satisfacer la necesidad del consumido a cambio de una retribución económica.

Plaza

Conocido también como Posición o Distribución, incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta.

Precio

Es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos.

Promoción

Son las campañas publicitarias que se hacen de un determinado producto o servicio durante un tiempo limitado mediante una oferta atractiva.